欧易博赞助苏迪曼杯,续约AC米兰,阿尔卑斯体育营销怎么玩?

 欧易博体育     |      2019-07-12 10:38

继两年前中国队在黄金海岸被韩国终结苏迪曼杯七连冠后,重振旗鼓的国羽此次在南宁顺利与一号种子日本队会师决赛,并以3-0强势拿下比赛,成就了中国羽毛球历史上的第11个苏迪曼杯冠军。

根据官方数据,央视在此次苏迪曼杯的收视大涨五成,国羽夺冠后全网也是一阵欢呼,而正当全网欢庆的时候,圈哥在场内图片里看到了一个熟悉的名字 – 阿尔卑斯,一家源自意大利的饮用水品牌。据了解,阿尔卑斯是本届苏迪曼杯的官方唯一指定用水,也赞助了羽联未来的多项主要赛事。同时在苏迪曼杯比赛期间,阿尔卑斯正式在意大利米兰与AC米兰足球俱乐部成功完成了多年续约合作。

从羽毛球到足球,圈哥不禁思考,阿尔卑斯的体育营销逻辑在哪里?

布局羽毛球,阿尔卑斯的生意经是什么?

创办于1989年的苏迪曼杯羽毛球赛,是代表羽毛球整体水平的最重要的世界团体大赛,与汤姆斯杯赛和尤伯杯赛并称羽坛三大团体赛事。历经近30年的发展,他们才迎来了在中国的第一家饮用水合作伙伴。敢为先的阿尔卑斯布局羽毛球,圈哥认为逻辑有三:

欧易博赞助苏迪曼杯,续约AC米兰,阿尔卑斯体育营销怎么玩?

第一,羽毛球的人口红利、顶级赛事的背书以及主流媒体的青睐将有效助推品牌曝光。

一直以来,羽毛球在中国一直具有广泛的群众基础和影响力。据统计,从事羽毛球的运动人口仅次于跑步,在全国运动人口中排名第二。近年来,基于中国良好的羽毛球群众基础和市场潜力,世锦赛、世界羽联总决赛、苏迪曼杯和汤尤杯等世界最有影响力的几大羽毛球赛事纷纷落户中国。而CCTV 5等主要电视台的强势关注也令羽毛球赛事得到了极大的曝光,更好的走进了千家万户。

第二,广泛的参与人群在消费升级和健康意识觉醒的背景下,将助力阿尔卑斯深耕社群营销和场景营销。

庞大的羽毛球用户人群,他们乐于追求品质生活,在羽毛球运动上的消费水平不低,可以说是覆盖范围很广的“精英”人群,而这部分用户与阿尔卑斯的目标受众十分契合。更为重要的是,对于一个水类品牌,阿尔卑斯可以更好的深化羽毛球运动场景,将“健康饮水探寻者”的品牌理念传递给这一庞大的羽毛球人群,更有效的提升目标人群的转化。

第三,苏迪曼杯所属的世界羽联拥有多国家顶级赛事,有助于品牌打开国际版图

据了解,除了在中国本土举办的世界级羽毛球大赛,阿尔卑斯还赞助了世界羽联在瑞士、西班牙等欧洲地区举办的赛事,将品牌影响力延伸至欧洲赛场。

如今各大品牌的体育营销策略不仅关注中国本土市场的持续开发,也更为重视国际影响力。优质的体育IP自然是品牌探索和拓展全球市场的重要载体。而与世界羽联的全面合作,可以帮助阿尔卑斯开拓中国市场的同时,也能够在全球树立起全新的品牌认知和国际影响力。

欧易博赞助苏迪曼杯,续约AC米兰,阿尔卑斯体育营销怎么玩?

续约AC米兰,阿尔卑斯背后的品牌故事可见端倪?

阿尔卑斯开拓国际市场不禁让圈哥好奇,阿尔卑斯到底是怎样一个品牌? 在阿尔卑斯续约AC米兰的新闻稿中,可见阿尔卑斯所关注的不仅是中国市场,还有意大利等欧洲国家。

原来, 阿尔卑斯这个品牌有着近150年的历史。1868年,一名登山者在帕拉维索地区发现了两处含有丰富微量元素的稀有健康水源,这两处水源正是位于米兰不远的著名度假胜地科莫湖旁, 之后精明的意大利人通过市场开发,以“PARAVISO”命名的天然矿泉水便开始出现在意大利以及海外市场并热销。一直到2015年的ALPS ITALIA S.R.L.(意大利阿尔卑斯有限公司)将其并购并重新推出全新的ALPS天然矿泉水。

早在2017年阿尔卑斯首次签约AC米兰,亮相中国市场时,携手AC米兰开展了一系列线上线下活动,带消费者探寻水源地——意大利。而在去年年底,阿尔卑斯完成了整体的品牌形象升级,将国内外产品形象统一管理,这个源自意大利品牌的“狼子野心”可见一斑。除在高端水领域外,阿尔卑斯还陆续推出了果饮、苏打水等产品。

欧易博赞助苏迪曼杯,续约AC米兰,阿尔卑斯体育营销怎么玩?

(左一:AC米兰传奇球星弗兰科·巴雷西;左二:阿尔卑斯饮品有限公司总经理白晓亮;左三:阿尔卑斯意大利公司总经理马特奥;右二:AC米兰首席营收官卡斯珀·施蒂斯维格;右一:AC米兰传奇球星达尼埃莱·马萨罗)

除了足球、羽毛球,阿尔卑斯涉猎的其他运动一个也不能少

作为最早一批涉足体育领域的品牌,阿尔卑斯目前已经深度布局在足球、羽毛球、高尔夫、橄榄球、篮球等众多运动领域。